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趁胜追击,骏派D60亮出营销“三板斧”

来源:未知 2015-07-24 黑龙江热线

     当中国车市增长放缓之后,各大车企为谋求新发展,不断向有利可图的细分市场,发动进攻,致使逐渐演变成一场混战。一方面,随着轿车市场同比继续下滑,很多合资品牌,甚至豪车品牌,放下身段、下调价格,以抢占更多的市场份额;另一方面,在SUV细分市场尝到甜头的自主品牌持续发力不断推出SUV新品,个个摩拳擦掌,准备与对手一决高下。

    在这样“血雨腥风”的车市下,天津一汽今年上半年骏派D60异军突起勇挑大梁,上半年销量占到总销量47%,成为天津一汽新的增长点,实现绝地反击,打了一个漂亮的翻身仗。下半年,骏派D60将借力营销“三板斧”,继续趁胜追击,通过不断攻城掠地,一点点收复“失地”。

 

 

    连出新品,趁热打铁

    战场,总是变幻莫测、刀光剑影。常言道,商场如战场,不仅机会转瞬即逝,同时还充满危机,需要时刻警惕。

    眼下,由于各大车企加快布局SUV市场,市场竞争愈发激烈。据统计,下半年不谈合资品牌、日韩系车企扎堆抢食SUV市场,仅自主品牌车企便将推出19款SUV新车,势必迎来一场恶战。

    面对如此硝烟四起的SUV市场,天津一汽骏派D60能够凭借意大利宾法造型设计、“丰田+爱信”黄金动力组合、C-NCAP五星安全评分SUV第一名、环保健康的车内环境等产品综合优势,杀出一条血路,已着实不易。俗话说得好,趁热打铁,功半事倍。7月初,骏派D60 前后推出1.8L自动舒适型、1.5L 手动豪华型导航版,以满足追求澎湃动力、舒适便捷的年轻消费族群的个性化需求。

    在推出两款新车之前,天津一汽相关调研显示,目前骏派D60主要用户年龄区间在25-35岁;从销售数据上看,省会城市销售占到总销量的35%,逐步向一二线城市回归,其中1.8L车型销量占比30%以上。基于此,天津一汽决定加推拥有“丰田+爱信”黄金动力组合的1.8L自动舒适型,同时根据年轻人的消费特性,继续推出搭载价值3000元原厂8寸大屏导航加配不加价的1.5L手动豪华型导航版,这是骏派D60首战告捷后的第一仗,可谓有的放矢、稳扎稳打。

    至于后续战略规划,天津一汽夏利汽车股份有限公司副总经理金叙龙先生表示:骏派系列的规划很清晰,未来将全面覆盖A0级SUV、A级车和A级SUV的细分市场。届时,天津一汽将形成完整的“经济型乘用车基地”的高、中、低产品布局。

    铺设网点,全面布阵

    运筹帷幄之中,决胜千里之外。攻城掠地之前,每一步的排兵布阵,是进是退都要预先规划。

    今年是天津一汽至关重要的一年,不仅要扩大销量,还要提升销量带来的利润。而天津一汽,想要借助骏派D60,提振整体销量,必须树立全局思想,巧妙排兵布阵。

    在推出新车型的同时,天津一汽对发展经销商进行了规划,以助力产品销售。天津一汽汽车销售有限公司总经理黄春明表示:目前天津一汽共有200多家经销商,今年年内还将在67个城市开设城市商圈店面,并将从店头集客、经销商网络、员工培训、车主服务等方面进行相应终端整顿工作,进一步提升天津一汽整体的竞争力。

    首先,全国各地经销商针对骏派D60制定可操作性的市场对策及终端活动,通过新车品鉴会、试乘试驾等方式传播D60产品力,以拉动集客,促进销售。其次,针对当前经销商网络现状,对部分休眠店进行剔除,促使经销商队伍与天津一汽步伐一致,不断提高客户满意度,为D60的热销奠定坚实的营销和渠道基础。第三,做好经销商全员培训,使他们掌握市场活动、销售接待、试驾体验、衍生服务等方面的营销技能。第四,外勤人员在做好全体经销商管理的同时,对重点经销商采取“一对一”驻店指导,持续强化经销商的售前、售中、售后全过程的服务提升。第五、强化用户回访,对前1万名用户就购买行为、产品满意度、销售过程评价进行调研,力求关注每一个营销细节,进而提升D60的美誉度。

    据悉,自骏派D60上市以来,依托高性能、高安全、合资品质等卖点,经销商销量相比以前明显有很大的改变,上半年达到或高于盈亏平衡点的门店比例达到60%以上,单车利润相比夏利、威志等明显增多,已成门店主要增长点。骏派D60当前良好的销售势头,以及天津一汽给予的大力支持,无疑让更多的经销商看到了希望、坚定了信心。

    传统数字,双剑合璧

    作为一款新生代都市动感SUV,骏派D60针对年轻目标群体,制定了下半年“两条腿”走路战略,通过“传统+数字”营销实现双剑合璧,发力SUV市场。

    传统营销方面,继“骏享一派”三重钜惠豪礼、“安全随行 健康随心”试驾有礼系列活动之后,天津一汽骏派D60再度掀起暑期狂惠风暴,在全国各地举办“购车即享六重礼”大型体验活动,以感恩广大消费者一直以来的关注与支持。暑期期间凡到店购车即有试驾礼、购车礼、畅行礼、金融礼等六重好礼相送,优惠可达8000元。

    数字营销方面,贴近年轻消费群体,根据他们的触媒习惯、语言方式,有策略、有规划、有创意地进行社会化媒体推广,比如H5游戏、微电影。专门为骏派D60车主、以及准车主打造的“骏派新青年”微信服务号,目前也正在前期试运营阶段,未来将针对用户推出一系列好玩有趣的互动活动。

    此外,延续上半年的体验式营销,骏派D60将继续开展6场城市试驾会,450场静态展示,50场大篷车展示以及参加67场公司级车展,以拉动销售。上半年的体验式营销,已让骏派D60收获了3000辆的订单,而随着下半年五大体验活动的开展,以及“金九银十”、“年底”两大销售旺季的到来,骏派D60将有望斩获更多的订单。

    作为骏派品牌旗下首款都市SUV,骏派D60不仅承担了拓展天津一汽产品线、提升天津一汽整体产品形象和销量的重任,更肩负着塑造全新“骏派”品牌的重要使命,显然不仅要“产品年轻化”,更要转变风格实现“营销年轻化”。

    相信下半年,在同级别中设计、性能、安全、品质、舒适五大维度树立全新标杆的骏派D60,可以凭借既有的市场机遇以及产品“年轻化”优势,通过营销“三板斧”乘风破浪,助力天津一汽加速实现“向上突围”发展。

(责任编辑:网络推广)

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