品类成品牌,积善家香肠工坊开出300家店
在素有“冰城”称谓的哈尔滨,美食也从不缺席,尤其是各色各样卖香肠的小店,布满城市的大街小巷,但在全国能叫得上名字的香肠店却很少,积善家香肠工坊是个例外。
积善家香肠工坊源起哈尔滨,如今在各省市开店300家,大有席卷全国之势,它是怎样做到的,给餐饮人又有何启示?
万里挑一选香肠,大品类做成品牌
餐饮行业是个大行业,餐品种类繁多,数不胜数,到底该选择哪一品类才能在市场中站住脚跟,这个问题困扰了无数餐饮人。
积善家香肠工坊在创立之初,也曾为做什么品类困扰,不过,经过市场调研后,最终敲定了做香肠。
有数据显示,地方特色小吃在餐饮投资中占比很高,其中香肠因风味独特,营养健康,客群广等优点受到了投资者的青睐,积善家香肠工坊就是众多投资者之一。
积善家香肠工坊负责人说,当初之所以选择做香肠,是因为随着人们生活水平的提高,以前只有过年过节才会制作的腊肠,被更频繁的消费,消费场景广,频次高,非常具有发展潜力。
不过,虽然选择了香肠,但是面对市场激烈的竞争,如何才能脱颖而出?很多品牌选择通过打造爆品提升品牌知名度。比如,毛肚火锅是火锅的一大爆款品类,其实,重庆火锅原来就叫毛肚火锅,有趣的是,重庆没出现毛肚火锅的大品牌,反而是巴奴将它带向了神坛,在全国掀起了毛肚火锅热。一个爆款带火了一家店,带火了一个品牌。
香肠是一个大品类,大就意味着做它的人有很多,如何后来居上,占据一方市场?积善家香肠工坊同样采取了打造爆品的方法,推出香槟肠,这种肠色泽红润,闻上去有种微醺的酒香,吃完之后让人回味无穷,吮指不停,简直是无人能抗拒的人间美味。
这一爆款香肠的热卖,也带动了积善家香肠工坊的品牌知名度。由此可见,品类对品牌的影响是毋庸置疑的,巴奴火锅,积善家香肠工坊都是很好的例证。
香肠工坊藏玄机,顾客偏爱探好奇
人人都有一种与生俱来的好奇心理,对未知的新鲜事物,总想探个究竟。因此,商家推出新品,打造特色的装修、设计风格,都是对顾客这种心理的迎合。
著名的茶饮品牌喜茶对空间设计就十分重视,启动了“白日梦计划”,聘请专业设计师进行空间设计。喜茶在深圳开的一家店面,采用了颇具古风的“曲水流觞”空间设计,将古人在溪边品茶吟诗,喝酒作赋,玩曲水流觞游戏的画面加以展示,这为喜茶带来了客流。有很多顾客,或是出于对古文化的热爱,或只为满足好奇心,纷纷来店里种草。
积善家香肠工坊的个性体现在品牌名字里,“工坊”二字听上去就有一种复古情怀在,让顾客联想到古人十年磨一剑,专心做美食的专注精神,同时也传递出了小巧精致之意,富含文化意味。在快节奏的今天,很多顾客都会被“工坊”二字轻拨内心的弦,并进店一探究竟。
为吸引顾客,积善家香肠工坊在美食方面也下足了功夫。香菇肠、玉米肠、黑胡椒肠,不同口味,满足吃货挑剔的味蕾。
看见没,这才是吸引顾客正确的打开方式。积善家香肠工坊通过把品类做成品牌,创新产品、打造个性化装饰的方法,早已冲出了哈尔滨,把店开向了全国。
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(责任编辑:胡水洋)
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